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谜辽宁三成家具经销商缘何换品牌

2020-09-24

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辽宁三成家具经销商缘何换品牌

亚太家居2011年底,亚太传媒深入全国各地市场,对泛家居行业经销商进行了地毯式的普查。从辽宁省的普查数据来看,省内约3成经销商想换品牌。 二、三线城市经销商换品牌意向更强烈 从本次普查来看,在省会、地级市、县城三类城市中,市场越“下沉”,经销商换品牌的意愿越强烈。沈阳、大连等城市想换品牌经销商占比平均为32.07%;地级城市平均为49.19%;本溪、开原等县城则占75%,高出省城一倍还多。各级市场因地理位置、经济环境、消费水平、经销商实力、营销动因等客观条件不同,从而导致商家换品牌动因的差别。 一线城市与二、三线城市经歌手阿宝现身《中国正在听》栏目为选手孟根花助阵销商换品牌动因不同 从调查来看,一线城市与二、三线城市商家换品牌的原因存在差别,这也在一定程度上解释了为何一线城市拟换品牌商家相对较少,而二、三线城市拟换品牌商家较多。 一线城市商家想换品牌,主要是生存压力太大所致。在沈阳和大连等辽宁一线城市,大卖场很多,市场大量充斥着外来中高端品牌。商家代理这些中高端品牌时,需交较高的保证金,拿一大批货,经营压力较大,换品牌难度也大。因此,想换品牌的商家,都是到了生死存亡的关头才作决定。一般而言,一线城市由于卖场多,市场过于饱和,竞争非常激烈,经销商生存压力非常大。2011年,沈阳各大卖场有五成经销商在亏本,其中相当一部分经销商对原有品牌不太满意,因此希望更换品牌。此外,沈阳欧亚达百利和居然大东店撤店,使部分商家面临重新选择进卖场的局面,在找到新的店面后,他们也希望更换品牌,以免重蹈覆辙。 二、三线城市商家想换品牌,主要是为了拓展生意。在抚顺、铁岭、丹东等二、三线城市,近几年涌入了不少大卖场及为数众多的中高端家具品牌。这些地区的经销商之所以换想品牌,主要是希望寻找更多的机会。 近一两年,在全国一线城市受金融危机影响很大的形势下,辽宁二、三线城市,尤其是县城所受影响不大,加上农民收益增加,品牌家具消费需求上升,这让大多数经销商萌生了代理更多家具品牌的想法。 经销商换品牌五大考虑 本次普查结果表明,经销商换品牌时会考虑以下因素。 一是居民收入水平。调查显示,辽西、辽北部分地区经济较落后,居民收入水平低,消费不起价格较高的品牌产品,因此这些地区想换品牌的经销商比例偏低。如铁岭市昌图县只有不到20%的经销商想换品牌,而朝阳市仅为16%。 二是房地产市场情况。同样是县城市场,本溪桓仁县地处五女山风景区,旅游经济发达,当地房地产价格直追本溪市,火热的房市对家居市场拉动很大。当地经销商表示,希望代理中端以上品牌,满足当地日益上升的消费需求。 三是厂家代理门槛高低。地级市和县城的经销商表示,如果新的厂家能降低代理门槛,商家代理成本较低,就会考虑换品牌。 四是经营成本。据调查了解,在辽宁地级市和县城的经销商中,很大部分代理具有“三不”特点的品牌,即:品牌不能太大,品牌太大成本就高,最适合的莫过于中端品牌;物流不能太远,太远接发货、售后服务等跟不上,最好是省内品牌、东北品牌,上货早,周转快;价格不能太高,当地消费水平有限,价格太高卖不动,最好浓浓烟尘是中等价位,有性价比优势,消费者享用了品牌,又不必花费高价钱,经销商走货快,利润空间大。 五是风险意识。商家风险意识不同,会影响到是否换品牌或增加代理新的品牌。一些更稳健的商家表示,不想“把鸡蛋放在一个篮子里”,准备开多几家店,分别代理不同的品牌,以分散风险。调查显示,许多有换品牌意向的商家,目前正苦于找不到较好的途径接触到理想品牌,希望专业的、在行业有影响的公司能为之牵线搭桥,以找到自己最想要的品牌。


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